閱讀下面的文字，完成各題。
材料一：
“好用，買它！”2019年，這句話成了現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)絡(luò)電商直播的“名言”，許多品牌想擠進(jìn)人氣主播的直播間，好讓自家產(chǎn)品的銷量翻上一番。
      可別小看一句“買它”，其帶動(dòng)性極強(qiáng)，阿里巴巴公布的數(shù)據(jù)顯示，在2019年天貓“雙11”期間，淘寶直播帶來(lái)的成交額接近200億元，超過(guò)10個(gè)直播間引導(dǎo)成交過(guò)億元。淘寶直播帶來(lái)的成交額約占2019年天貓“雙11”成交總額2684億元的7%。
“有時(shí)候我不需要這種東西，但是主播一說(shuō)，‘便宜、好用、買它’，我就不知不覺(jué)地，‘剁手’了?！苯?jīng)?？粗辈ベ?gòu)物的“90后”吳曉曉說(shuō)，“相比貨品，我甚至更喜歡主播的推薦，享受購(gòu)物的快感，在網(wǎng)絡(luò)直播的‘魔力’下，很容易就下單消費(fèi)了?！?br />      不少分析指出，直播幫助電商從“貨與人”向“人與人”轉(zhuǎn)變，許多用戶因?yàn)橄矚g一位主播去關(guān)注和了解商品，商品曝光率大大提高，用戶購(gòu)買的概率也變大了，秒殺、達(dá)人推薦、店鋪直播已經(jīng)成為主流的直播帶貨模式。
      除了工廠生產(chǎn)的品牌商品，不少貧困地區(qū)的農(nóng)戶也做起了直播，許多土特產(chǎn)借著直播平臺(tái)走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
      可以說(shuō)，邊看直播邊購(gòu)物成為新的生活方式，也在改變著電商生態(tài)。
（摘編自《2020新消費(fèi) 新生活 新期盼》）材料二：
      直播行業(yè)持續(xù)火爆不僅為平臺(tái)提供了新的變現(xiàn)方式，更帶火了大批主播。
      擁有大量粉絲和高名氣的頭部主播順勢(shì)搶占電商直播領(lǐng)域的先發(fā)紅利優(yōu)勢(shì)，成為品牌方爭(zhēng)相追逐的“行走流量池和商業(yè)圈”，并且他們推薦的產(chǎn)品逐漸從單一品類向全品類擴(kuò)展，以薇婭的直播間為例，起初她推薦的產(chǎn)品主要是服飾，之后增加了母嬰用品，美妝產(chǎn)品、零食，后來(lái)又增加了油鹽醬醋和大米，甚至還有拖把、拖鞋等。
      還有一個(gè)大家熟悉的主播李佳琦，他曾是歐萊雅化妝品專柜的一名美容顧問(wèn)，在最初做淘寶直播的三年里，他積累的淘寶粉絲不到100萬(wàn)，到2019年跨年的時(shí)候粉絲突破了100萬(wàn)，之后其粉絲數(shù)在3個(gè)月內(nèi)從100萬(wàn)上漲至1800萬(wàn)，雖然看起來(lái)鏡頭前只有李佳琦一人，但他的直播間里從場(chǎng)控到客服，從商務(wù)聯(lián)絡(luò)到產(chǎn)品管理，從優(yōu)化直播技巧到研究淘寶和抖音的流量邏輯，都有專人負(fù)責(zé)，以店鋪運(yùn)營(yíng)為倒，工作人員需要隨時(shí)待命，配合李佳琦在直播中的節(jié)奏，在商品售罄后追加庫(kù)存，且要掌握好修改庫(kù)存的時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)過(guò)早不能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，過(guò)晚又會(huì)讓消費(fèi)者失去耐心。
      同樣的，“快手酒仙”李宣卓能在如今的市場(chǎng)環(huán)境中僅用三個(gè)月時(shí)間銷售出60多萬(wàn)瓶酒，總成交額超過(guò)5000萬(wàn)，也算得上傳奇，在成為電商主播之前，李宣卓曾經(jīng)開(kāi)過(guò)火鍋店，后來(lái)因?yàn)榕d趣成為酒吧駐唱歌手，而李宣卓能快速走紅的關(guān)鍵，是他背后的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為其選擇了正確的發(fā)展道路和合適的培養(yǎng)方式。
      以酒類行業(yè)作為突破，深耕垂直領(lǐng)域，迅速與行業(yè)知名品牌進(jìn)行合作等，幫助李宣卓建立專業(yè)形象，成為行業(yè)頭部關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL），并避免與頭部大主播的廝殺。
      為了能讓消費(fèi)者在鏡頭前直觀地判斷出酒的品質(zhì)，李宣卓對(duì)各種酒類的知識(shí)都要有所了解，才能在直播中得心應(yīng)手地進(jìn)行各種試驗(yàn)，比如白酒，在倒酒的時(shí)候是否有細(xì)膩的酒花，晃動(dòng)酒杯時(shí)觀察酒水是否掛杯，這些都能幫助消費(fèi)者判斷出白酒的優(yōu)劣，也有利于李宣卓將真正值得消費(fèi)者購(gòu)買的東西推廣出去。
（摘編自《后網(wǎng)紅時(shí)代直播電商會(huì)如何發(fā)展？》）材料三：
      如何將直播模式和電商屬性有效結(jié)合，以促使更多交易行為的產(chǎn)生，是電商直播的核心訴求，直播的作用首先是引流，保證良好的引流效果主要依賴精準(zhǔn)推送和優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容本身。購(gòu)物過(guò)程中，從最初的信息接觸到最終購(gòu)買，用戶會(huì)經(jīng)歷很多的接觸點(diǎn)，直接要有效促進(jìn)購(gòu)買，要明確用戶在不同路徑節(jié)點(diǎn)的具體需求，通過(guò)滿足該需求對(duì)用戶的決策進(jìn)行影響。相較于目標(biāo)明確型用戶，半目的型和無(wú)目的型用戶的購(gòu)買價(jià)值體系還未成型，更需要引導(dǎo)和幫助，購(gòu)買決策也更容易受到影響，直播通過(guò)實(shí)時(shí)的視頻畫(huà)面和聲音來(lái)傳遞信息、相比于圖文信息，直播信息具有很強(qiáng)的時(shí)效性，在直播間中，用戶與主播是強(qiáng)互動(dòng)關(guān)系，為了讓商品和直播內(nèi)容之間聯(lián)系更緊密，在直播時(shí)，適時(shí)將關(guān)聯(lián)商品外露，建立商品與購(gòu)物模塊之間的聯(lián)系，引導(dǎo)用戶查看更多商品，要讓大家買買買，氛圍很重要，直播間觀眾席的設(shè)置、觀看人數(shù)、評(píng)論、點(diǎn)贊數(shù)及點(diǎn)贊動(dòng)畫(huà)、活動(dòng)入口鏈接等，都在營(yíng)造“直播間很火爆”的氣氛。
（摘編自《電商直播的核心訴求：如何將直播模式和電商屬性有效結(jié)合》）材料四：
“帶貨江湖”并非風(fēng)平浪靜，直播帶貨“翻車”事件頻發(fā)：直播成交額屢曝刷單造假；低價(jià)商品賣完就下架，毫無(wú)售后服務(wù)；有的還因生產(chǎn)、銷售假藥觸犯法律。
      在網(wǎng)紅帶貨商業(yè)活動(dòng)中，帶貨主播既有廣告代言人的身份，又有生產(chǎn)者、銷售者的身份。不同的角色，在法律上所要履行的義務(wù)和承擔(dān)的責(zé)任是不同的，自產(chǎn)自銷型和囤貨自銷型的帶貨主播一旦帶貨翻車，就要承擔(dān)更多的民事賠償責(zé)任，市場(chǎng)監(jiān)管部門也會(huì)給予相應(yīng)的行政處罰，更有甚者，要承擔(dān)刑事法律責(zé)任，例如，欺詐消費(fèi)者的應(yīng)承擔(dān)“三倍賠償”責(zé)任，違反食品安全標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)承擔(dān)“十倍賠償”責(zé)任。
（摘編自《“帶貨”需守規(guī)網(wǎng)紅要懂法》）（1）下列對(duì)材料中“電商直播”的相關(guān)理解，不正確的一項(xiàng)是

D

D

A.直播幫助電商從“貨與人”向“人與人”轉(zhuǎn)變，許多用戶因?yàn)橹鞑サ耐扑]而去購(gòu)買商品。主播的受關(guān)注度影響商品的曝光率。
B.從2019年天貓“雙11”期間淘寶直播帶來(lái)的成交額，以及當(dāng)前電商直播的火爆現(xiàn)象來(lái)看，電商直播將是未來(lái)電商行業(yè)發(fā)展的重要組成部分。
C.電商直播不僅有人氣主播和品牌商參與其中，一些農(nóng)戶也通過(guò)電商直播平臺(tái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品自銷，拓寬了銷售渠道。
D.直播構(gòu)建了一個(gè)商品與用戶強(qiáng)交互的場(chǎng)景，主播帶動(dòng)性的話語(yǔ)和直播向的評(píng)論、點(diǎn)贊等行為能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
（2）下列對(duì)材料相關(guān)內(nèi)容的理解和分析不正確的一項(xiàng)是

B

B

A.吳曉曉的話表明購(gòu)物體驗(yàn)非常重要，好的直播能夠發(fā)掘潛在的用戶，讓本沒(méi)有購(gòu)物需求的人因?yàn)橘?gòu)物快感而不自覺(jué)“剁手”。
B.對(duì)于目標(biāo)明確的用戶，直播的轉(zhuǎn)化成功率更高，因?yàn)橛脩羟宄约旱男枨?，主播直播的時(shí)候精準(zhǔn)地展示商品信息，可以幫助其決策。
C.直播通過(guò)實(shí)時(shí)的視頻畫(huà)面和聲音來(lái)傳遞信息，具有很強(qiáng)的時(shí)效性，對(duì)主播和用戶的在線時(shí)間有一定的要求，圖文信息則無(wú)此限制。
D.在帶貨的商業(yè)活動(dòng)中，主播既有廣告代言人的身份，又有生產(chǎn)者、銷售者的身份，在法律上要履行相應(yīng)的義務(wù)并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
（3）要想成為頭部電商主播需要具備哪些條件？請(qǐng)結(jié)合材料二簡(jiǎn)要概括。