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洋（楊）掌柜
馮驥才      洋掌柜和楊掌柜是同一個人，一人二姓，音同字不同。這因為他有兩個古董店，開在不同地方。在租界那邊他叫楊掌柜，店名叫楊記古董鋪，專賣中國的老東西。在老城這邊他叫洋掌柜，店名叫洋記洋貨店，只賣洋人的洋東西。
      洋人喜歡中國人的老東西，中國人喜歡洋人的洋東西。頭一個看明白這些事的是他，頭一個干這種事的也是他。于是，他拿中國的東西賣給洋人，再弄來洋人的東西賣給中國人。這事他干得相當成功，不少賺錢。關鍵是他還有許多訣竅。
      要想把東西賣得好，首先要把店鋪、車馬、行頭都做得像模像樣。租界那邊的楊記古董鋪看上去無奇不有，老城這邊的洋記洋貨店看上去古怪離奇。楊記古董鋪在戈登堂西邊街對面，戈登堂東邊是利順德大飯店，來天津辦事或游玩的洋人都住在利順德大飯店里，走出飯店便能瞧見古色古香的楊記古董鋪了。洋記洋貨店在海河邊娘娘宮前廣場旁的一條橫街上，到娘娘宮來上香的人很容易逛到洋貨店。兩邊店鋪的選址都好，風水寶地，人氣旺足，買賣好做。
      他更著意在自己的行頭上做文章。
      在租界那邊，他把自己扮成一個地道的中國人。一身袍子馬褂，緞帽皮靴，材料上等，做工考究，關鍵是樣子一定要古里古氣，大拇指套著鹿骨扳指，叫洋人看得好奇。在老城這邊，他胸前總垂著一根懷表的金鏈子，脖子上系一根深紅色細繩領帶，洋人看不倫不類，中國人看洋氣十足。還有，他身上總冒一股子只洋人才用的香水味兒。這一來，他就成了店鋪里最招人的肉幌子。
      他剛剛干這買賣時，不缺中國古董，就缺洋貨。他想出了一招——以物易物。這招很得用。若是洋人喜歡上哪一樣中國的老東西，不用錢買，拿件洋東西來交換即可。然后他把這些從租界那邊換來的洋貨，再拿回到老城這邊的洋貨店來賣。兩邊的貨源都不缺，買賣都好做。尤其是，洋人不懂中國東西的價錢，中國人也不懂洋東西的價錢。中間的差價全由他隨機應變，怎么合適怎么來，這種無本買賣干起來就太容易了。
      沒有幾年，他就在糧店前街買了一塊挺寬敞的空地，大約六七畝，蓋一座兩進的大瓦房，磨磚對縫的高墻，石雕門樓，比得上東門里的徐家大院。他還買了一輛新式轎車，去到宮前或租界全都舒舒服服坐在自家的車上。有多少錢享多大的福。在海河兩岸上干古董這行的，沒人不羨慕他。有人罵他吃里扒外，吃洋飯，賣祖宗，可是你有他這種本事——一手托兩家，兩頭賺，來回賺，華洋通吃嗎？人家楊老板還下功夫?qū)W了幾句洋話呢，誰行？再說，在租界里開古董鋪，人家是第一家，在老城這邊開洋貨店，人家也是頭一號。過去天津人知道嘛叫洋貨店嗎？都是人家楊老板開的頭兒。別聽人罵他，這幫人一邊罵他，一邊學他，也開洋貨店。如今在他周邊至少冒出六七家洋貨店來。這條原本不知名的小街，人人都稱作“小洋貿(mào)街”了。
      洋貨店多了，爭嘴的人多了。做買賣的人都是各顯其能，各出招數(shù)，漸漸使他的洋記洋貨店變得平平常常。同時，租界里的洋人們更喜歡跑到南門外的破爛市上淘老東西，那邊的楊記古董鋪也不新鮮了。
      這事難了他，卻難不住他。一年后，他忽然在兩邊店鋪各花一筆錢，各使出了一招，這招別人同樣想不到。
      他從租界花錢請來一個法國人，叫馬爾樂。人高腿長，金色卷發(fā)和胡須，尖鼻子可以扎人，八哥賽的藍眼睛，胳膊上長了許多金毛，個頭至少比普通中國人高兩頭。這種人若是發(fā)起瘋來，會不會咬人？但是馬爾樂分外和藹可親，總是迷人地笑著，身上散出一種特殊的既不好聞也不難聞的氣味。他用磕磕巴巴的中國話，耐心向買家解釋每一件洋貨。他還挺會開玩笑，這很適合天津人的口味。
      洋人才能把洋貨說明白。馬爾樂的出現(xiàn)，表明只有洋記洋貨店里的洋貨才是地道的洋貨。別的店里的洋貨都是靠不住的。于是，楊家的大旗再一次在老城這邊飄揚。
      他租界這邊也用了一個奇招。
      他花錢把楊記古董鋪后邊一個空倉庫買下來，打通了隔墻。這倉庫鐵頂木墻，高大寬闊，縱深很深。他從老城那邊找了三四十個倒騰古玩的小商販在這里擺攤。待小商販們把中國人的老東西五彩繽紛、五花八門地一鋪開，這倉庫就像一個魅力十足的古玩市場。租界里的洋人不用再跑到老城那邊去找古玩市場了。它開在了洋人身邊，一扭身就進去了。半年之后，這里便成了洋人們來天津必來逛一逛、十分好玩又必有收獲的“黃金去處”。楊掌柜一句話切中其中的奧秘：“洋人最喜歡自己來發(fā)現(xiàn)?！?br />      他目光如炬，能夠看透買家的心理，買賣必然是戰(zhàn)無不勝了。他還不時把馬爾樂調(diào)到租界這邊來，幫著洋人尋寶淘寶。洋人信洋人，買賣真叫他玩活了。
      北京那邊干古董的，都羨慕他，但那邊沒有楊掌柜這種人。
（選自馮驥才《世俗奇人》）（1）下列對小說相關內(nèi)容的理解，不正確的一項是

B

B

A.不管做什么事情，掌柜的不做則已，做就做到位，做得像模像樣，所以，他很在意自己的店鋪車馬等。
B.商場如戰(zhàn)場，盡管干古董這行的都羨慕洋掌柜，但也有人罵他吃里扒外，可又學他，也開洋店，揭露了國人的劣根性。
C.“楊家的大旗再一次在老城這邊飄揚”，表明馬爾樂的出現(xiàn)的確收到了理想的效果，也寫出了招數(shù)之奇。
D.“他胸前總垂著一根懷表的金鏈子，脖子上系一根深紅色細繩領帶，洋人看不倫不類，中國人看洋氣十足”。表明楊掌柜更著意在自己的行頭上做文章。
（2）下列對小說藝術特色的分析鑒賞，不正確的一項是

D

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A.洋掌柜和楊掌柜是同一個人，一人二姓，音同字不同。小說開篇的介紹簡單但又非同凡響，不經(jīng)意間設置了懸念，激發(fā)了讀者的閱讀情趣。
B.小說寫“做買賣的人都是各顯其能，各出招數(shù)，漸漸使他的洋記洋貨店變得平平常?！逼鸬搅送苿庸适虑楣?jié)發(fā)展的作用，也為豐富人物形象做了很好的鋪墊。
C.小說的語言樸實無華，通俗易懂，帶有濃郁的津腔津味，表現(xiàn)出鮮明的地域色彩。
D.小說運用第三人稱的敘述視角，用類似旁白的方式講述楊掌柜的故事，同時對楊掌柜進行了外貌和語言描寫，增強了表現(xiàn)力量。
（3）小說的結尾看似簡單，但別具匠心，請簡要說明結尾的作用。
（4）小說選自馮驥才的《世俗奇人》，“楊（洋）掌柜”又是怎樣一位“奇人”？請結合小說簡要分析。